Você quer comprar uma moto mas o preço novo está salgado demais? Sabia que é possível comprar uma moto com até 50% de desconto em relação à tabela FIPE?
Isso é possível através dos leilões de motos. Muitas pessoas ainda têm medo desse processo, mas a verdade é que, com as informações certas, você consegue fazer um negócio excelente e sair com uma moto boa por muito menos do que pagaria em uma loja.
Neste guia completo, vou te explicar tudo que você precisa saber para comprar moto de leilão em 2026 com segurança, sem cair em cilada e sem surpresas desagradáveis.
Por Que Comprar Moto de Leilão?
Antes de falar do como, vamos entender o porquê.
Motos de leilão geralmente vêm de duas situações principais: financiamento não pago (banco retoma a moto e leiloa para recuperar o dinheiro) ou apreensão por órgãos públicos como DETRAN e Polícia Federal.
O resultado? Veículos sendo vendidos bem abaixo do valor de mercado.
Vantagens
✅ Preço até 50% menor que o valor de tabela FIPE ✅ Documentação regularizada pelo leiloeiro ✅ Dívidas pagas antes da venda (IPVA, multas atrasadas) ✅ Grande variedade de modelos e anos ✅ Processo transparente quando feito em leiloeiros certificados
Desvantagens
❌ Sem garantia de motor e câmbio ❌ Vende no estado em que se encontra (sem conserto prévio) ❌ Exige conhecimento para avaliar o estado real da moto ❌ Custos extras de comissão, documentação e possíveis reparos ❌ Pagamento geralmente à vista e rápido
Passo 1: Preparação e Pesquisa
Esse é o passo que a maioria das pessoas pula e depois se arrepende. Antes de dar qualquer lance, você precisa se preparar.
Encontre Leiloeiros Confiáveis
No Brasil, existem vários leiloeiros sérios e certificados. Os principais são:
Leiloeiros Particulares:
- Vip Leilões (vipleiloes.com.br)
- Sodré Santoro (sodresantoro.com.br)
- Freitas Leiloeiros (freitasleiloeiros.com.br)
- Pestana Leilões (pestaneleiloes.com.br)
- Zuk Leilões (zukleiloes.com.br)
Leilões Oficiais:
- Sites dos DETRANs estaduais (busque “leilão DETRAN + seu estado”)
- Receita Federal (leilões de mercadorias apreendidas)
Dica importante: Sempre verifique se o leiloeiro tem registro no Conselho Nacional de Leiloeiros. Isso garante que o profissional é habilitado e responde legalmente pelo processo.
Faça seu Cadastro com Antecedência
Para participar de um leilão, você precisa se cadastrar no site do leiloeiro. Esse processo pode demorar alguns dias, pois geralmente precisam verificar seus documentos.
Documentos normalmente solicitados:
- RG ou CNH
- CPF
- Comprovante de residência
- Em alguns casos, selfie com documento
Faça o cadastro com pelo menos uma semana de antecedência para não perder o leilão que você quer participar.
Leia o Edital: Etapa Mais Importante!
O edital é o documento que contém TUDO sobre o leilão. Muita gente ignora e se arrepende depois.
O que você vai encontrar no edital:
- Estado de conservação de cada moto (lote)
- Se a moto pode circular ou não
- Quais dívidas estão quitadas e quais não estão
- Taxas e comissões que você vai pagar
- Prazo para pagamento após arremate
- Prazo e local de retirada
- Regras do leilão
Leia o edital de ponta a ponta, sem exceção. Uma moto barata pode se tornar um pesadelo se você não souber que ela tem dívidas ou que precisa de R$ 3.000 em reparos.
Passo 2: Avaliação da Moto
Aqui está o coração de todo o processo. Saber avaliar uma moto de leilão faz toda a diferença entre um bom negócio e um prejuízo.
Faça a Visitação Presencial
Todo leilão sério oferece um período de visitação, geralmente 1 ou 2 dias antes. SEMPRE VÁ PESSOALMENTE se puder.
Fotos no site podem esconder problemas. Ver a moto de perto te dá muito mais informação.
Na visitação, verifique:
Parte externa:
- Estado geral da lataria e carenagem
- Pneus: profundidade da banda de rodagem, rachaduras
- Rodas: amassados, entortamentos
- Freios: estado das pastilhas e discos visíveis
- Retrovisores, faróis, lanternas
- Sinais de batidas fortes (estrutura da moto torta, solda aparente)
Parte mecânica (o que você pode ver sem ligar):
- Vazamento de óleo (manchas embaixo da moto)
- Estado da corrente de transmissão (enferrujada, com folga excessiva)
- Parafusos com marcas de ferramenta (indica que o motor foi mexido)
- Nível do óleo (se possível verificar)
- Estado do escapamento (furos, soldas)
Documentação:
- Placa visível e correspondendo ao documento
- Chassi: está no lugar certo? Não parece adulterado?
Dê Preferência a Motos Seminovas (até 3 anos)
Uma moto seminova com até 3 anos de uso geralmente:
✅ Tem manutenção mais recente em dia ✅ Menos desgaste geral ✅ Peças de reposição mais fáceis de encontrar ✅ Tecnologia mais atual ✅ Melhor valor de revenda se precisar vender depois
Claro que o preço será maior do que uma moto mais antiga, mas o risco de problemas sérios é bem menor.
Cuidado com a Classificação “Sucata”
Essa é uma das armadilhas mais comuns para quem está comprando pela primeira vez.
Motos classificadas como “sucata” ou “sucata com direito a documentos” são veículos que o DETRAN ou o leiloeiro considera irrecuperáveis para circular nas ruas.
O que isso significa na prática:
- A moto NÃO pode ser emplacada novamente
- Ela NÃO pode circular na rua legalmente
- Serve APENAS para retirar peças ou decoração
- Se você tentar regularizar, vai ser negado no DETRAN
Antes de dar qualquer lance, verifique no edital se o lote “permite circulação” ou “retorna ao tráfego”. Se não falar isso claramente, pergunte ao leiloeiro antes do leilão.
Leve um Mecânico de Confiança
Se você não entende muito de mecânica, leve alguém que entenda. Vale muito a pena pagar R$ 100-150 para um mecânico te acompanhar na visitação.
Ele vai identificar problemas que você não veria, como:
- Motor com problemas internos
- Câmbio com desgaste excessivo
- Problemas na parte elétrica
- Danos estruturais no chassi
Esse investimento pode te salvar de um prejuízo muito maior.
Passo 3: Participando do Leilão
Chegou a hora! Mas calma, não é hora de se empolgar.
Defina seu Orçamento Máximo ANTES
Esse é o erro mais comum: entrar no leilão sem um limite definido e ir dando lances por emoção.
Calcule assim:
Valor que você quer pagar pela moto: R$ X
Agora some os custos extras obrigatórios:
- Comissão do leiloeiro: geralmente 5% do valor do lance
- Taxa de pátio/documentação: R$ 200-500 (varia por leiloeiro)
- Guincho ou transporte: R$ 150-400 (dependendo da distância)
- Reserva para reparos: 10-15% do valor (sempre tem algo)
Exemplo prático:
- Quero gastar no total: R$ 8.000
- Comissão 5%: R$ 400
- Documentação: R$ 300
- Guincho: R$ 200
- Reserva de reparos: R$ 800
- Lance máximo que posso dar: R$ 6.300
Nunca ultrapasse seu lance máximo. A emoção do leilão é grande, e é fácil se empolgar e pagar mais do que devia.
Como Funciona o Lance Online
A maioria dos leilões hoje são online. Você acessa o site do leiloeiro, encontra o lote da moto que quer e dá lances em tempo real.
Dicas para o leilão online:
- Use computador (mais estável que celular)
- Tenha internet boa e estável
- Entre no leilão pelo menos 30 minutos antes
- Acompanhe outros lotes para entender o ritmo
- Não dê lances nos últimos segundos sem necessidade (cria disputa desnecessária)
- Se outro comprador estiver acima do seu limite, deixa ir. Vai aparecer outra oportunidade.
Leilão Presencial
Alguns leilões ainda são presenciais. Se for o caso:
- Chegue cedo
- Leve documento de identidade
- Observe os primeiros lotes para entender o ritmo
- Não demonstre muito interesse em uma moto específica (vendedor pode perceber)
- Fique firme no seu limite
Passo 4: Pagamento e Arremate
Você ganhou o leilão! E agora?
Prazo de Pagamento
O pagamento em leilões é geralmente feito via boleto bancário e o prazo é curto: 24 a 48 horas após o encerramento do leilão.
Atenção: Se você não pagar no prazo, pode perder o lote E ainda levar uma penalidade (geralmente uma taxa ou até bloqueio no sistema do leiloeiro).
Por isso, só dê lances se você realmente tiver o dinheiro disponível imediatamente.
Posso Financiar uma Moto de Leilão?
Sim, mas com restrições.
Alguns leiloeiros já trabalham com parceiros financeiros que oferecem financiamento de leilão. Mas isso precisa ser aprovado ANTES do leilão, não depois.
Se quiser financiar:
- Verifique se o leiloeiro oferece essa opção
- Faça a simulação e aprovação antes de participar
- Saiba exatamente qual valor foi aprovado
- Não dê lances acima do valor aprovado
A maioria dos leilões ainda exige pagamento à vista, então planeje-se financeiramente antes.
Passo 5: Documentação e Regularização
Essa etapa assusta muita gente, mas é mais simples do que parece.
Retirada da Moto
Após a confirmação do pagamento, o leiloeiro vai emitir a Nota Fiscal de Arremate. Com ela em mãos, você pode retirar a moto no pátio.
Documentos para retirada:
- Documento de identidade
- Nota Fiscal de Arremate
- Comprovante de pagamento
- Em alguns casos, procuração (se for outra pessoa retirar)
Atenção: Verifique o prazo para retirada no edital. Se passar do prazo, pode ser cobrada taxa de pátio diária.
Regularização no DETRAN
Com a moto em mãos, é hora de regularizar no DETRAN. O processo é:
1. Vistoria Veicular O DETRAN vai vistoriar a moto para verificar se ela está em condições de circular e se os dados (chassi, motor) conferem com os documentos.
2. Transferência de Propriedade Com a nota fiscal e a documentação do leiloeiro, você faz a transferência para o seu nome.
3. Emissão do CRLV Após a transferência, você recebe o novo CRLV (Certificado de Registro e Licenciamento de Veículo) no seu nome.
Custos do DETRAN:
- Taxa de vistoria: R$ 100-200
- Taxa de transferência: R$ 100-300
- IPVA (se não estiver pago): valor conforme tabela
Dica: Contrate um despachante se não quiser enfrentar filas. Custa R$ 200-400 mas economiza muito tempo e dor de cabeça.
E o Seguro?
Uma dúvida comum é se consegue fazer seguro de moto de leilão.
Sim, é possível! Algumas seguradoras aceitam esse perfil de veículo. A Suhai é uma das mais conhecidas que trabalha com motos de leilão.
Outras opções:
- HDI Seguros
- Tokio Marine
- Corretoras especializadas em motos
O seguro pode ser um pouco mais caro que para motos compradas normalmente, mas vale muito a pena para proteger seu investimento.
Quanto Você Realmente Economiza?
Vamos fazer uma simulação real para você entender o potencial de economia.
Honda CG 160 Fan 2023:
- Preço novo: R$ 14.000
- Preço FIPE usada (2021): R$ 10.500
- Lance vencedor em leilão: R$ 6.500
Custos extras do leilão:
- Comissão 5%: R$ 325
- Documentação: R$ 300
- Guincho: R$ 200
- Reparos básicos: R$ 500
- Total gasto: R$ 7.825
Economia em relação à FIPE: R$ 2.675 (25% de desconto) Economia em relação ao 0km: R$ 6.175 (44% de desconto)
Em modelos com mais desconto, é possível economizar 40% a 50% facilmente.
Principais Riscos e Como Evitá-los
Risco 1: Comprar Moto com Restrição
O risco: Moto com roubo/furto registrado, ou com débitos não informados.
Como evitar: Consulte o histórico completo da moto no site do DETRAN antes do leilão. Use também o RENAVAM para verificar restrições.
Risco 2: Problemas Mecânicos Ocultos
O risco: Motor ou câmbio com defeitos que não aparecem na vistoria visual.
Como evitar: Leve mecânico na visitação. Reserve 15% do valor para reparos.
Risco 3: Golpes e Leiloeiros Falsos
O risco: Sites falsos que simulam leilões para roubar dinheiro.
Como evitar: Use apenas leiloeiros com registro no Conselho Nacional. Pesquise avaliações online antes.
Risco 4: Classificação Errada (Sucata)
O risco: Comprar uma moto que não pode circular achando que pode.
Como evitar: Leia o edital com atenção. Verifique a classificação do lote.
Risco 5: Não Conseguir Regularizar
O risco: Moto com chassi adulterado ou problemas que impedem regularização no DETRAN.
Como evitar: Na visitação, verifique o chassi. Se parecer adulterado, não compre.
Checklist Completo: Antes de Dar o Lance
Imprima esse checklist e use antes de participar de qualquer leilão:
Pesquisa:
- Leiloeiro tem registro no Conselho Nacional
- Me cadastrei com antecedência
- Li o edital completo
- Verifiquei se a moto pode circular
- Consultei restrições no DETRAN
Visitação:
- Fui pessoalmente ver a moto
- Levei mecânico de confiança
- Verifiquei chassi e motor
- Inspecionei pneus e freios
- Não vi sinais de adulteração
Financeiro:
- Defini meu orçamento máximo
- Calculei comissão e taxas extras
- Reservei valor para reparos
- Tenho o dinheiro disponível para pagar em 24-48h
Documentação:
- Sei onde é o pátio de retirada
- Conheço o prazo de retirada
- Já pesquisei despachante se necessário
Conclusão: Vale a Pena Comprar Moto de Leilão?
SIM, vale a pena, se você:
✅ Se preparar adequadamente ✅ Ler o edital com atenção ✅ Visitar a moto presencialmente ✅ Definir um orçamento e não ultrapassar ✅ Tiver reserva para reparos
NÃO vale a pena, se você:
❌ Quer moto com garantia ❌ Não tem conhecimento mecânico mínimo ❌ Não tem tempo para visitação e burocracia ❌ Precisa da moto com urgência ❌ Não tem reserva financeira para imprevistos
O leilão de motos é uma das melhores formas de comprar um veículo mais barato no Brasil. A economia pode chegar a 50% em relação ao valor de mercado.
Mas lembra: informação é tudo. Quem se prepara bem, faz ótimos negócios. Quem entra sem conhecimento, acaba arrependido.
Agora você tem o guia completo. Pesquise, se prepare, e faça um ótimo negócio! 🏍️